Verkoop meer

persoon tekent stijging grafiek

Prospects zijn tegenwoordig goed op de hoogte van de mogelijkheden in de markt. De rol van de salesman verandert daardoor. Solution Selling krijgt een ander karakter als de klant prima weet wat hij vragen moet.  De toegevoegde waarde moet meer zijn dan het begeleiden van  een selectieproces. Je zal al bij de prospect binnen moeten zijn voor de behoefte ontstaat. Hoe doe je dat en hoe maak je het onderscheid?  Vragen naar de nog niet helemaal bekende weg?

Hoe kan Id2Act u hierbij helpen?

Door samen met u na te gaan, hoe uw verkoopstaf meer effectief ingezet kan worden.

Wat doen wij?

  • Snelle analyse van de huidige situatie en de opties
  • Advies over account management en new business
  • inzet als klankbord voor de meest uiteenlopende verkoopsituaties. U kunt hierbij onder andere denken aan:
    • interim sales
    • deal coaching
    • kwalificatie van potentiële deals
    • voorbereiding verkoopgesprekken
    • opzetten van new business
    • presentaties
    • onderhandelingen
    • marketing
  • tijdelijke ondersteuning in de verkoop
  • coachen van uw staf (wie zijn de talenten, etc.)
  • het genereren van nieuwe sales en marketing ideeën: INNOVEER

Uw adviseur is Henk Tiesma:

  • 18+ jaren verkoop en account management in de ICT sector: alles, waar je een contract voor kan afsluiten.
  • Multi Million deals afgesloten
  • Diverse bedrijfstakken: industrie, retail, groothandel, engineering, dienstverlening, Telecom e.a.
  • Global (en local) account management. Ervaring opgedaan bij bedrijven zoals Siemens, Marcam, Oracle, Cognos IBM, SAP en IFS
  • training en praktische ervaring met o.a.: Spin Selling en Negociations Skills van Huthwaite, Info Mentis salesmethoden en anderen.
  • Business-to-business ervaring

Van gedachten wisselen over de commerciŽle slagkracht? Bel met Henk Tiesma op 06 46178187 of mail naar henk.tiesma@id2act.nl